疫情倒逼转变销售模式 草莓种植户玩起“拼团群”
本文摘要:最近,受到疫情影響,嘉定工業區燈塔村的草莓面臨滯銷。草莓種植戶們改變傳統的銷售模式,通過線上團購、線下集中配送的方式,解決瞭草莓的銷售難題。 每年的12月到次年3月都是草莓采摘旺季

最近,受到疫情影響,嘉定工業區燈塔村的草莓面臨滯銷。草莓種植戶們改變傳統的銷售模式,通過線上團購、線下集中配送的方式,解決瞭草莓的銷售難題。

每年的12月到次年3月都是草莓采摘旺季。嘉定工業區燈塔村盛產草莓,最近雖不復往年人來人往的熱鬧場景,草莓園內仍能看到幾傢種植戶在忙碌著。他們戴著口罩和手套、做好防疫消毒措施後,將大棚裡的草莓一個個摘下。

謝三同在燈塔村承包瞭36個大棚,他告訴記者,疫情防控期間每天約有1000斤草莓長熟。由於草莓園采摘活動暫停開放,看著地裡成熟的草莓,他心裡十分著急。“直到一個老顧客通過微信問我能不能送草莓上門,我才靈機一動:自己加過許多顧客的微信,何不通過微信向他們推薦草莓?”

他拍下幾張草莓的照片,配上自己的微信二維碼和價格信息,試著發瞭一條朋友圈。幾分鐘後,謝三同的手機便響瞭起來,老朋友們紛紛表示要訂購草莓。“接到訂單後,我一般都是早上采好、中午開始配送。”謝三同說。

起初,為瞭將草莓銷售出去,哪怕是零散的幾箱草莓,謝三同也打包發貨。後來有顧客將他拉近社區的“拼團群”裡拼團買草莓後,他把配送方式調整為滿十箱再統一配送,大大降低瞭運輸成本。如今,他也學會瞭按社區組建自己的“草莓拼團群”,他的手機上已經有瞭10個“拼團群”。“現在每天訂單都爆滿!”謝三同皺瞭幾天的眉頭終於舒展瞭。

草莓種植能手費雪英也通過這種方法來銷售草莓。每天早上6點開始,采摘、包裝、運輸……費雪英夫婦倆從天亮忙到天黑,快速有序地將一箱箱草莓送到社區。生意最紅火的時候,1批能送出80箱草莓。

銷量上去瞭,費雪英又遇到一個新問題:她接到瞭一個來自寶山的訂單,由於距離遠、配送路程長,如果自己送,就會耽誤近距離訂單的配送時間,費雪英便想聯系快遞公司來配送。為瞭確保草莓的新鮮度,費雪英頭一天晚上便要約好第二天送快遞的時間,盡量確保草莓能當日送到顧客手中。

線上團購+集中配送,及時轉變銷售模式後,草莓種植戶不用再擔心草莓滯銷瞭。以費雪英為例,她傢18個大棚最近成熟的一批草莓已經被全部被訂完。“新一批草莓要等一周後才能發貨瞭。”費雪英笑著說。

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