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罗永浩:我今年四十八岁 还可以承受无数次的失败
本文摘要:記者 | 伍洋宇 1 羅永浩的回歸依然萬眾矚目。 4月1日直播首秀結束後,比起他自己的內心世界,外界對他的情感和評價或許更豐富也更復雜:支持、感動、激動,鄙夷、質疑、嘲諷,這些字眼

記者 | 伍洋宇

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羅永浩的回歸依然萬眾矚目。

4月1日直播首秀結束後,比起他自己的內心世界,外界對他的情感和評價或許更豐富也更復雜:支持、感動、激動,鄙夷、質疑、嘲諷,這些字眼全都混雜到一起,重新建立羅永浩的輿論形象。

他的主播身份越來越鮮明,但不疑有他的是,關註他的人一刻也沒有忘記他走過的那條路,以及路途上發生的故事。

4月10日晚八點,羅永浩將帶著他的團隊展開第二場直播,這是一次助銷湖北產品的專場。老羅在公眾號表示,上一場直播得到的360多萬元打賞,將全部用於補貼湖北當地的果農。

盡管這是一場帶著公益屬性的直播,但對於主播羅永浩而言,仍將被視作一場“二戰”。上一場首秀結束後,鋪天蓋地的正負面評價他是否已經完全消化吸收、以在新一場直播中有更好的表現?

近日,界面新聞對羅永浩進行瞭專訪,提到瞭許多外界都在好奇的問題:他對於直播的決心、怎麼看待自己首秀的表現、團隊選品的標準,以及對留下深刻印痕的手機行業還有什麼看法?

新的一場直播開始前,不妨借此再瞭解他一次。

以下為采訪實錄(略有編輯):

界面新聞:4月1日直播結束以後,大傢評論說李佳琪和薇婭的直播間更讓人亢奮,你和朱蕭木帶貨確實有些無聊,你認可嗎?但這個評價其實和你的個人形象特別不符,你覺得問題出在哪裡?

羅永浩:完全認可。我們經驗不夠,準備時間也嚴重不足,所以第一次確實做得很業餘,對得起消費者,但對不起觀眾。再做幾次就好瞭。

界面新聞:1.1個億交易額,4800萬觀看人數,這個首秀成績你滿意嗎?十分滿分的話,對自己的表現和首秀的成績各打幾分?

羅永浩:傳統上,很多平臺統計的是下單金額,由於電商直播的沖動消費比例高,所以很多人會在下單後冷靜一下又放棄支付。按下單金額,我們的成績是1.7億左右。但抖音平臺統計的是成交金額,也就是實際最終支付的金額。按成交金額算,我們的成績是1.1億。

作為電商帶貨的首播,他們說這個數字應該是破瞭世界紀錄的。對這個數字,我們團隊基本上是滿意的,但覺得通過堅持、改進和努力,提升空間還很大。因為經驗嚴重不足,公司籌備時間也異常緊張,所以整體表現很不理想,我自己打分的話,肯定是不及格的,不過相信很快就會明顯改善。

界面新聞:一些人反映第一次直播的部分商品價格和其他平臺平日裡的差不多,力度並不是很大,原因是什麼?按照首播的表現和成果,你們接下來準備如何拉到力度更大的優惠?

羅永浩:我們隻追求每次都要廠商給我們最低價,但其實並不追求低很多。我們希望直播室的用戶每次能買到最低價,但不希望廠商因此賠錢賺吆喝。

挾流量和關註度的優勢對廠商進行破壞性開采,不利於廠商、銷售渠道商、和消費者之間本應有的長期共生共贏關系。

界面新聞:簡單講講你們選品的流程吧?如果隻把首秀上的商品分成科技類和食品類,它們目前獲得你首肯的標準是什麼?

羅永浩:流程大概是這樣:商務對接,產品經理跟進試用和評價,用戶評價/口碑和銷量的調研,供應鏈及其他背景調查,雙方市場團隊對接,商務和法務協同跟進,確定合同協議,上線直播。

食品類的主要標準(這裡排序不分先後):1.大品牌/國民品牌(這在人手不足的前期,主要是為瞭安全),或在垂直品類裡取得瞭足夠大的成就,但還沒擴張成全民皆知(對這部分廠商,我們的品牌宣傳價值非常高);2.好吃/好喝;3.高性價比。

科技類的主要標準(這裡排序不分先後):1.供應鏈我們可以基本上瞭解到的,賣出瞭足夠大的銷量的,有足夠好的口碑,並且沒有出現成規模的質量問題的品牌;2.好用/實用/解決用戶需求和痛點;3.高性價比。

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