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我就不信,万里目会成为罗敏的新战场
本文摘要:歡迎關註“創事記”微信訂閱號:sinachuangshiji 文/王明雅 萬裡目踏上的,不是一條維艱之路,而是一條徹底的死路。 三年半就將趣店送上紐交所的羅敏,如今頗有再造一個神話

歡迎關註“創事記”微信訂閱號:sinachuangshiji

文/王明雅

萬裡目踏上的,不是一條維艱之路,而是一條徹底的死路。

三年半就將趣店送上紐交所的羅敏,如今頗有再造一個神話的氣勢。

一個月前,定位為全球跨境奢侈品電商平臺的“萬裡目”高調上線。兇猛的營銷策略之下,打著母公司系紐交所上市集團的響亮口號,這款產品開始在微信朋友圈、抖音、微博等社交平臺密集地推送廣告。

百億補貼,全站自營、保稅倉,散佈在全球的資深買手,眾多附著在萬裡目身上的標簽組合起來,攪渾整個奢侈品電商市場的野心,彰顯無疑。

羅敏表示,萬裡目系自己“第九次創業”。

“第九次”的措辭恐怕是不太準確的。如果從2005年創業做社交產品開始算,到他第八次創業時推出趣分期——一款校園貸款分期產品,也就是趣店的前身,的確,萬裡目算是第九次。

然而這個數字顯然沒有包含羅敏嘗試過的十幾個內部創業項目。

在線教育、校園社交、高端傢政和玩具租賃等等,趣店上市之後,這些和主業看起來毫無關聯的產品,接連誕生,又撲向同樣的結局:迅速夭折。其中最為著名的是2017年11月啟動的大白汽車項目,創下一年之內高調開店數百傢又關店裁員倒閉的“神話”。

但今非昔比。大白項目開始燒錢時,趣店還是剛剛上市成功的風光新貴,如今,這傢公司面臨的卻是業績持續悲觀的考驗。

趣店2019年度報顯示,去年Q4,趣店凈利潤跌至1.57億元,較上季度跌幅高達85%,公司預計,下季度將會產生虧損。截至發稿時,趣店市值為4.49億美元,較上市初期的百億美元巔峰,所剩無幾。

羅敏解釋“萬裡目”的名字來源:不遠萬裡,全球甄選。對於深陷糟糕業績泥潭的趣店,這個擔子不算輕松。

從“唯譜傢”到萬裡目

萬裡目的廣告文案看起來很誘人。

一瓶原價1540元的SK-II神仙水,經各種補貼和折扣後,售價低至699元。素有貴婦面霜之稱的 La Mer 海藍之謎,在廣告中也掛出瞭五折優惠的文案。

覆蓋Gucci、Burberry、Louis Vuitton等數十個奢侈品牌,分別有不同的打折力度,萬裡目有點讓人想要“真香”的意思。

電商平臺上線初期,通過產品低價引流是常見的打法。但因為奢侈品本身的特殊性,更容易引發用戶對假貨問題的擔憂。不少微博用戶就在萬裡目營銷廣告下留言:“我還是不敢買”,“好貨不便宜,便宜沒好貨”。

這很正常。即便是天貓國際、考拉海購、京東國際等涉及奢侈品銷售的專業電商平臺,本身也具備品牌背書能力,至今都沒有真正擺脫假貨疑雲。2019年初,有用戶在考拉海購上花費5000餘元購買一件加拿大鵝羽絨服,因發現做工粗糙,拍照片發至品牌官方,經鑒定為非正品。不過,考拉方面卻回復稱,經公司和官方確認,確為正品。歷經多次真假反轉後,這件加拿大鵝最終還是陷入“羅生門”,成為一樁懸案。

專櫃及品牌官方拒絕為網購、海購產品提供正品驗證已是傳統。為此,電商平臺商傢們的通常做法是公開第三方質檢報告或品牌授權書等文件,亞馬遜也有Transparency商品真偽驗證服務來約束商傢。

萬裡目的做法也類似。

它自稱擁有專業的奢侈品鑒定團隊,同時與中檢集團達成官方合作。根據後者的官網介紹,中檢集團全稱中國檢驗認證集團(CCIC),是經國務院批準設立,以“檢驗、鑒定、認證、測試”為主業的跨國檢驗認證機構。

根據趣店官方說法,萬裡目系全站自營,擁有專業的買手團隊,進行全球正品貨源直采,且“入倉質檢”,能夠實現全程溯源。

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